Уровень
жизни российских граждан растёт с каждым годом. На данный момент в России
окончательно сформировался так называемый средний класс – то есть люди, которым уже нет
надобности заботиться о том, где раздобыть денег на кусок хлеба. У них есть
всё, что необходимо для нормальной жизни – просторная квартира, загородный дом
или дача, хороший автомобиль. Денег у таких людей достаточно для того, чтобы
обеспечивать себя и своих детей. Соответственно, когда удовлетворены основные
потребности, на первый план выходят потребности второстепенные. У современного
потребителя – это забота о своей красоте и здоровье. Причём здоровью уделяется
особое внимание.
Суть идеи в следующем – организовать небольшой и уютный частный атлетический зал,
ориентированный на посетителей с высоким уровнем доходов.
Во многих городах нашей страны есть атлетические залы, но лишь единицы из них
организованы правильно с точки зрения маркетинга. Наша задача – не
составить конкуренцию существующим атлетическим залам, а занять свою целевую
нишу на этом рынке. Для этого необходимо избежать ошибок, которые присущи
многим современным атлетическим залам.
С чего начать организацию атлетического зала?
Прежде всего, с поиска подходящего помещения. Лучший вариант – заполучить
помещение в собственность, но если такой возможности нет, можно взять
подходящее помещение в аренду. Какое помещение можно считать подходящим?
Естественно, соответствующее требованиям нашего будущего зала. Это может быть
даже выкупленная и выведенная в нежилой фонд 3-4-х комнатная квартира на первом
этаже. Ещё один вариант – школьные пристройки. Это небольшие строения,
расположенные на территории школ, которые в большинстве своём не используются.
Как правило, такую пристройку можно взять в аренду за ремонт в ней, а в
дальнейшем предоставлять зал для занятий учителям школы 2-3 часа в неделю.
Итак, с помещением мы определились, что дальше? Переходим к следующему пункту. Оборудование атлетического зала.
В
первую очередь необходимо сделать ремонт в помещении. Дизайн должен располагать
к занятиям и не вызывать отторжения у посетителей. Оптимальный вариант –
заказать проект дизайна в студии. Обратите особое внимание на то, что в зале
обязательно должна быть небольшая сауна и небольшой бассейн. Это залог успеха
Вашего атлетического зала.
После того, как ремонт окончен, необходимо закупить оборудование. Что
необходимо покупать? Естественно, гантельные наборы, штанги, силовые тренажёры,
беговые дорожки и велотренажёры. Не скупитесь на оборудование – оно окупит себя
с лихвой.
После того, как атлетический зал готов к приёму клиентов – можно переходить
непосредственно к рекламной кампании. Акцентируйте особое внимание на том, что Ваш атлетический зал – частный, с индивидуальным
подходом к каждому клиенту.
Продумайте систему абонементов и бонусов для постоянных посетителей и постоянно
упоминайте о ней в Вашей рекламе.
Думаю, что суть данного бизнеса Вам понятна – теперь перейдём к экономической
составляющей проекта. Расходы:
Приобретение помещения – 1.000.000 – 5.000.000 рублей.
Ремонт – 200.000-500.000 рублей.
Покупка оборудования – 300.000 рублей.
Зарплата администратора – 200.000 рублей/год.
Итого: от 1.700.000 до 6.000.000
рублей необходимо для старта. Доходы:
Как показывает практика, срок
окупаемости атлетического зала в зависимости от региона
составляет от 6 до 14 месяцев.